一、企業(yè)簡介吉林省遠(yuǎn)航農(nóng)業(yè)機械有限公司成立于2015年4月，注冊資金2000千萬元，企業(yè)廠房占地面積35303平方米，現(xiàn)有員工159人。企業(yè)生產(chǎn)營業(yè)地址在吉林省農(nóng)安工業(yè)集中區(qū)綜合產(chǎn)業(yè)園，主要經(jīng)營范圍包括：農(nóng)業(yè)機械設(shè)備的研發(fā)、制造、加工、銷售，農(nóng)業(yè)機械儀器設(shè)備生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)機械檢測設(shè)備生產(chǎn)。與吉林大學(xué)農(nóng)業(yè)工程學(xué)院和吉林省農(nóng)業(yè)機械研究院等建立了長期的產(chǎn)學(xué)研合作。作為吉林省農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)廠家，2016年遠(yuǎn)航正式在長春市農(nóng)安縣破土建廠形成產(chǎn)學(xué)研體系和規(guī)模化生產(chǎn)，標(biāo)志著公司在規(guī)范化發(fā)展的道路上邁出了重要的一步，并為做大企業(yè)規(guī)模、提高經(jīng)濟效益，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略化經(jīng)營格局奠定了良好的基礎(chǔ)。經(jīng)過半年的經(jīng)營，公司管理已相對穩(wěn)定，并逐步進入發(fā)展期，2017年度，吉林省遠(yuǎn)航農(nóng)業(yè)機械有限公司在吉林、黑龍江兩省共售出打包機567臺，在全國打包機銷售領(lǐng)域中取得了前八名的好業(yè)績。遠(yuǎn)航與多家合作社建立了合作關(guān)系，形成了“收儲運”為一體的專業(yè)秸稈處理產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為吉林省阻止秸稈禁燒工作作出了積極的貢獻(xiàn)。二、產(chǎn)品介紹遠(yuǎn)航生產(chǎn)的秸稈打捆機具有作業(yè)效率高、產(chǎn)品穩(wěn)定性強、所打捆包質(zhì)量高的特點。一臺遠(yuǎn)航圓捆打捆機每天作業(yè)面積約90畝，每天可打捆約110噸秸稈，一個作業(yè)季可打捆約5000噸秸稈，轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟效益——一臺遠(yuǎn)航巨農(nóng)圓捆秸稈打捆機一個做業(yè)績可獲利約為30萬元，遠(yuǎn)航為使更多農(nóng)戶參與其中在獲得財富創(chuàng)收的同時，共同將綠色呼吸和綠色農(nóng)耕向前推進，形成農(nóng)機生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、維修服務(wù)、配件供應(yīng)、信息反饋“六位一體”的經(jīng)營格局;通過不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì)，增強員工和客戶的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。三、市場規(guī)劃1.2018年以市場開發(fā)和教育為核心市場潛力巨大，但真正的使用者有待開發(fā)和培養(yǎng)，首先建設(shè)完備的收儲運體系，讓更多人認(rèn)識到其中的利潤所在，進而轉(zhuǎn)化為購買行為。其次，明確區(qū)域責(zé)任制，讓區(qū)域負(fù)責(zé)人承擔(dān)客戶維護和開發(fā)的任務(wù)，以刺激性獎勵為內(nèi)容，明確公司使命的同時實現(xiàn)個人創(chuàng)收。農(nóng)安地區(qū)作為遠(yuǎn)航的發(fā)展根據(jù)地，無論是從環(huán)保人文環(huán)境還是市場份額比例來說都是遠(yuǎn)航的重中之重，農(nóng)安縣耕種面積444.585萬畝，其中玉米種植達(dá)到407.196萬畝，秸稈打捆機理論需求量達(dá)到2223臺，若想在整個市場競爭中突出重圍，農(nóng)安縣的攻堅戰(zhàn)將是遠(yuǎn)航面對的一道考驗。2018年農(nóng)安縣遠(yuǎn)航將銷售份額占到80%，利用及時完備的銷售及服務(wù)內(nèi)容，使農(nóng)安縣的收儲運工作形成體系化流程化運作，遠(yuǎn)航-購買者-電廠，三位一體互惠互利，為農(nóng)安縣的碧水藍(lán)天獻(xiàn)上一份責(zé)任，為農(nóng)安縣農(nóng)民脫貧致富貢獻(xiàn)一份力量。注：銷售目標(biāo)——吉林省市場占有率實現(xiàn)70%，年銷售量1500臺2.2019年以打造吉林省龍頭企業(yè)為目標(biāo)2018年的市場開發(fā)實現(xiàn)了客戶的認(rèn)知和購買行為，2019需要刺激已購買客戶進行口碑傳播，形成病毒式傳播，讓客戶明確其中的利弊所在，更重要的是抓住老客戶進而實現(xiàn)老帶新形成梯隊式客戶群建設(shè)。注：銷售目標(biāo)——吉林省市場占有率實現(xiàn)85%，年銷售量2800臺3.2020年以東三省和內(nèi)蒙古地區(qū)作為戰(zhàn)略重點技術(shù)的革新，營銷團隊的完備，兩方的基礎(chǔ)使得銷售模式和市場拓展實現(xiàn)幾何式增長，東三省作為我國成品糧主產(chǎn)地，其市場前景和需求是我們接下來的攻堅方向，明確目標(biāo)以東三省作為起點目標(biāo)進而拓展至內(nèi)蒙古草原區(qū)域，使我廠市場份額進入前三甲行列，注重客戶維護和客戶體驗從服務(wù)入手的同時根據(jù)區(qū)域特點進行營銷布局。注：銷售目標(biāo)——東三省及內(nèi)蒙古地區(qū)市場占有率實現(xiàn)40%，年銷售量5000臺